昨天，我们公司的客户林先生来到公司，聊天中说到前段时间发生的一件事情，他是床垫批发的，那时候公司发展需要扩张，所以他招了两个业务员，其中一个就是本文主人小胡。
小胡是应届毕业生，她以前从来没有做过业务，等过了一周了解完产品后，小胡凭借初生牛犊不怕虎的精神，主动要求出去跑业务，
一天，小胡兴高采烈的回到公司告诉林先生，今天有一个客户袁先生要做一个大单子，金额在60.8万左右，客户非常有意向，然后将其中的一些细节都告诉林先生，比如客户要求什么样的床垫，甚至还找了一位师傅和他谈等等，最后说要定这事要和一位股东商量下，听完后，林先生有点担心了，毕竟小胡是第一次做业务，如果这时候打击他的自信心肯定不行，就算做部成也没有什么损失，最后还是鼓励了几句，不管成功与否，我都祝贺你。
小胡第二天打电话给了袁先生，问商量好了吗？什么时候可以定下来呀？袁先生说，合伙人还没有回来，等他回来了通知你，小胡说好的，等你电话。林先生在旁边听在心里，笑了一下，好像这在他的意料之中。
过了几天，袁先生还是没有打电话给小胡，她有点着急了，是不是袁先生已经和别人定下来了呀？于是又打电话过去，袁先生说：还没有定，不过我的合伙人说了，你们的价格高了，60.8万的单子，你看60万能不能做？小胡一听，客户讲价也很正常的，于是问了一下林先生，同意了这个价格。袁先生说和合伙人商量下再回复。
过了几天，小胡终于坐不住了，认为是不是袁先生在耍她呀，于是打个电话给袁先生说要去当面和他谈一下，袁先生说自己正在外面出差，等回来了会打电话给他的。林先生这时候给他支招：你现在去他公司，看他在不在，让他给个话，是不是合作。如果需要我出面你打电话给我。
小胡一会来到了袁先生的公司，大吃一惊，袁先生不单没有出差，而且正在和人聊天，小胡有一种大受欺骗的感觉，冲进了袁先生的办公室，大喝道：袁老板你这是什么意思啊，老是在骗我，我都已经把价格降到这份上了，你还不满意吗？你不满意可以再谈啊，你只会欺负一个小姑娘吗？袁先生一听，非常的吃惊，因为旁边有客人在，马上又镇定了下来，说：有什么事情你慢慢说，我没有说不做，只是说合伙人和财务不在啊，我不好做决定的。这时候一位女士走了进来：袁总，财务报表我做好了，有时间你看一下。原来财务是在的，袁先生脸上非常的不自在，小胡感到面前这位是一个无耻甚至无赖的大骗子，也豁出去了：袁总，你们这么大的公司，难道就这样的欺骗别人吗，如果你没钱的话，你就说一声，我没有工夫整天陪你搞飞机。
袁先生一听，也激动了起来，看着这么多人看自己的笑话，不能丢这个面子，对小胡说：我们这么大的公司怎么会没钱？谁骗你了，你合同带来了吗，肖会计准备60万支票.......
在一个特定的环境，遇到一些特别的人，说了一句特别的话，单子做成了，林先生还是很冷静的，空城计只能唱一次，接下来就是培训小胡的业务技巧，成为一个出色的销售。
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