文/赵元波
系山英太郎是日本有名的大富翁，他想建一个高尔夫球场。几经周折，他相中了一块地，按当时市场价格估算的话，大约值2亿日元。系山英太郎也确实想要这块地，但又不愿接受这高的要价，怎么办才能得到这块场地，而且使价格不至于太高呢？
于是，他找到了这块地的经纪人，表明了自己想购买这块场地的意愿。经纪人知道系山是个称钱的主儿，便按土地主人的意思来了个狮子大开口要出了5亿元的高价，这样自己得到的佣金的提成也高。不就是5亿元吗？系山表现出对地价行情一无所知的样子，不贵，不贵，我愿意购买。于是，双方达成口头协议。
经纪人喜滋滋地将这个情况向地主作了报告，地主也大喜过望，他们都觉得5亿日元的价格己高过头了，就回绝了其他的竞争音，那些想购买这块场地的人听说自己的竞争对手是大富翁系山，并且开出5亿日元的高价，纷纷退出了竞争。
随后的日子里，系山再也没去找经纪人。经纪人急了，多次找上门去，系山要么避而不见，要么说忙脱不开身，一拖再拖。时间一长经纪人有点虚火了，他担心这块地卖不出去，自己的佣金会打了水漂，于是不得不耐下性子，磨破嘴皮，希望系山将买地之事赶快定夺下来。
系山还是不理不睬，最后才说：这块地我当然要买，不过价钱怎么呢？
你不是答应过出价5亿元的吗？经纪人赶紧提醒道。
这是你开的价钱，事实上地价最多只值2亿。你难道没听出我说不贵，不贵的讥讽意味吗？你怎么把一句笑话当真了呢？
经纪人这才发现已经中了系山的圈套，就照实说：地价确实只值2亿元，系山先生就按这个数目付款如何？
系山回答说：真是笑话，如果按这个价格付款，我就不需要犹豫这么长时间了。
经纪人进退维谷，由于其他人已退出竞争，如果系山不买就无人来购买了，最后只好以1.5亿元成交。就这样，系山一拖再拖，迫使对方作出让步，白白捡了五千万的大便宜。
商场上，拖也是一种策略，像系山一样，故意满足对方过高的要求，拖住对方，给对方吃上一颗定心丸，让其他竞争者退出后，让对方进入自己预设的计划，难以脱身，从而到达自己的目的，迫使对方做出大的让步。
