有一个秀才去买柴，他对卖柴的人说：“荷薪者过来!”卖柴的人听不懂“荷薪者”(担柴的人)三个字，但是听得懂“过来”两个字，于是把柴担到秀才面前。
秀才问他：“其价如何?”
卖柴的人听不太懂这句话，但是听得懂“价”这个字，于是就告诉秀才价钱。
秀才接着说：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。”(你的柴外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，烟多而火焰少，请减些价钱吧)
卖柴的人因为听不懂秀才的话，于是担着柴就走了。
这则告诉所有的职场人士，说话要得体，还要看对象，不可老是显摆自己。在职场中尤其一些觉得自己有点料的人，总是喜欢说一些“别人听不懂的话”来显摆自己，这对于自己的职场人生是非常不利的。真正有实力的人不屑去显摆，没有实力的人显摆只会露馅。
职场人生长达四十年，说长不长说短不短。如果总是想着如果表现自己突出自己，那么肯定有一天会受人排挤，并且自己身边的客户和同事都会因此远离你。这则哲理故事就是在告诉我们，能够帮自己解决困难的话不是“高水平”的话，而是要别人听得懂的话。如果别人听不懂，哪怕你讲得再流利再有水平再有文化，那都是空话，解决不了实际的问题。
每个人都应该感悟出这则哲理的寓意，只有说出别人能听懂，说出对的话，你的职场人生才能完整。
