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夜里快十点电话突然响了以大彭惯来的经验来说一般晚上过了九点后响的电话都不会是好事比如大彭母亲犯心脏病响过领导临时让大彭去改会议材料响过还有次是岳丈心梗那次没抢救过来。最气人的是有个神经病晚上十点半来电逼大彭把他老婆交出来不交就宰了他总之夜晚的电话铃像是黑夜自身转化而来充满不祥。
大彭抄起电话还好是表弟石头打来的大彭去外省培训了几个月才回有阵子没和他联系。石头以一种兴奋并努力抑着这兴奋的声调说他最近琢磨的一个项目终于有了较成熟的想法。
“啥想法”
“还没到最后的论证阶段到时你就知道了。哥你不是有个朋友在中小企业局嘛你最近有没有空和我去一趟”石头的声音很急切。
大彭说行到时联系。
七年前石头从南昌一所普通院校毕业后进了一所机关试用待了两个月走人了石头自己辞掉的——他所在科室清了大堆档案资料要处理石头去叫了个收废品的却被门卫拦下说单位废品为“便于管理”统一由老葛收。老葛是某领导介绍来的同乡精明泼悍。石头喊她来收她也不带秤张口说了个一百五十斤。换了其他同事晓得这层关系也随她石头偏不服“少说二百斤打不住吧。”老葛冷笑声“那你找人来收好了”一扭大屁股走了她知道同行进不来。
石头犟劲上来找了个周末烈日下搬了几十趟硬是肩扛手提地把这些资料搬出单位大门卖给了其他收废品的。一过秤220斤他把钱交科里后辞了职。
从单位出来的石头发誓不进“衙门”了他去了几家公司都没干长后来和同学去了深圳一家做小额投资理财的公司。他专业学经济倒也对口。过节时大彭去看大舅听说石头问家里要了一万块钱说作为投入成本不久后大彭收到石头一封群发邮件介绍他正从事的创业内容。不是售产品是按级别售份额。投资3500元就能获一个份额还设有出局制做到高级别的人到了顶端就得出局也就说钱赚得差不多了要把机会让给下面的人。邮件总结该项目公平、公正类似养老保险。总之这是一个还没被国家承认并纳税的全新商业模式在国外很多富人都是这样积累第一桶金的。
大彭没怎么看懂但认定一条甭管什么形式凡从下线挣钱的就是传销。大彭给石头打了电话劝他换家公司但石头说“哥你机关坐久了不知道如今的商业发展到了什么地步传统行业就算是座金山也挖得差不多了。你晓得如今有多少新兴的盈利模式正因为是新生事物才有利润空间”石头还说“哥你放心我们公司是正规的是自愿型连锁经营业到时出局证都由银监会发。”
石头邀大彭和妻子去深圳玩一趟顺便了解他的工作。大彭推了哪敢去3500元虽不多也不能扔水里啊够女儿上个英语夏令营了。
石头让大舅寄了几次土特产真空袋装的酱鸭什么的——石头喜欢上一位姑娘。姑娘把鸭子吃了抹抹嘴和别个好上了石头一气之下离开了深圳。
他没回老家南昌县的冈上镇来了省城南昌。租了房报名上了“金牌销售课”课程内容除了要“认识你客户”之外最重要是“放下你自己”在讲师对学员的“虚伪自尊”狂轰滥炸之后作为实践石头曾在一天内在人民广场免费为二十个素不相识的过路人点烟擦皮鞋。水至清则无鱼人至贱则无敌。结业典礼上石头和一班学员挥舞拳头轮流高呼“丢掉假自尊”“我们爱丢脸”并最后挥拳击倒那个象征“虚伪自尊”的假人这才算重获新生。
培训完的石头进了家房产中介公司。
有回石头带一个客人看新区红谷滩的房源一处通风和采光都差的朝北大四居塔楼一年多没租出去公司建议房东化整为零隔成单间出租房东嫌麻烦一直不肯。
石头问那个戴眼镜的胖客户“先生您是开公司的吧”
“你怎么知道”男人问。
石头一笑“您很有儒商的风度哦这套房源其实就很适合作为办公房源。”石头介绍起了这套大四居。“采光虽差点但私密性极好低楼层进出方便未来五年内可能建成两条地铁线出行便利。最重要的是这里属于政府规划的金融商贸区你公司要和金融沾点边的话租楼还能获得政府补助营业税还能减免……”这段把积压房说成珍稀房源的话石头不知背了多少遍。
男人没看上这套房看上了石头。临走他递过张名片“有空到我们公司来谈谈我们欢迎你这样的年轻人加盟”
名片上写着“高尔夫销售公司经理”。
大彭再碰到石头时他已成了那家高尔夫用品公司的“业务主管”。
“干销售那可得脸皮厚啊”话一出口大彭觉得不妥石头却没什么反应。大彭才意识到如今的石头和当初那个在烈日下往外搬资料的石头不同了几年磨炼他皮实多了。
石头踌躇满志说做销售只是暂时的他主要想通过做销售接触更重要的人高尔夫是非富即贵的运动客户中有大批宝贵的人脉资源。
除了销售球具和介绍客户进高尔夫俱乐部之外公司还组织客人去迪拜打高尔夫。
“干吗上那去打”大彭问。
石头一笑笑里包含着对大彭的无知的宽容。
“迪拜有许多世界一流的高尔夫球场和俱乐部国内有钱人港澳打腻了公司就组团带他们上迪拜打。”
“这儿不是北上广能找着去迪拜打球的客人吗”
石头说“哥你没听过那个故事吗两个卖鞋的到岛上考察一人回来说岛上没人穿鞋鞋肯定卖不掉。另一人说没人穿才有市场啊。哥啊咱这城市别看鸡的屁(GDp)不高有钱人不少尤其这两年拆迁拆出一批千万元户钱都不知怎么花”这之后大彭收过几次石头的群发短信早上是励志格言晚上是养生信息。
“新的一天开始了带上一个健康的身体一份快乐的心情出发吧。幸福就是如此简单懂得放下学会感恩。华豪高尔夫覃立志祝您一切顺利”
还有“生气脸上长皱纹快乐有颗年轻心。喜怒无常添白发常沾烟酒亦伤身。亲戚朋友多走动读书看报多娱乐。笑傲江湖扫凡尘开心健康幸福人华豪高尔夫覃立志祝您心情四季如春”
覃立志是石头的大名大彭对这些短信能起到的效果表示怀疑石头说发短信是成本最小的营销方式公司女员工还给客户叠好多幸运星送去呢有个女同事在例会上表示叠到999颗不信客户不签单。
十几年前大彭上中学时那时用彩色纸条叠幸运星几乎是每个女生必修女红没想到现在成了销售辅助。大彭想自己若是客户肯定觉得这是“以诚烦人”。不过没准有被他们打动的呢他节俭的岳母前阵子不就被一位推销员打动花一千块买了只“防癌手镯”。可见“诚”——当然你也可以叫它死乞白赖之类——是永恒的销售法宝。
比起石头那股劲儿大彭觉得自己算是混吃等死。机关单位死水一潭。前几天办公楼贴出一位退休干部的讣告大彭看了一会突然一惊觉得总有天自己也会被贴在那乏味的一生三两句概括的生平。相比石头如今虽动荡却有着各种可能性。以他的雄心没准哪天真能跻身“成功人士”行列那就不单是大舅的欣慰了那会是大彭这个家族的骄傲要知道这个大家庭就没出过什么有钱人多是平头百姓要是石头真能折腾成有钱人一家人可就全都“与有荣焉”了。
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石头换了个宽屏手机把公司产品和迪拜高尔夫之旅做成配乐视频展示给客户看。还搜集了一堆有关高尔夫的格言比如“一次完美挥杆不亚于一次成功的撞线”“高尔夫就像人生不是击得越远越好而是击得越准越好”不时发给客户作为问候。
石头一接电话张口不是王总就是张总好像世上所有人除了姓不同名字都是“总”。这些“总”们有文雅的也有粗鲁的。最文雅的听石头介绍时面带微笑不吭一声末了说“不好意思我去下洗手间。”顺便邀石头“你去吗”粗鲁的直接一句“滚球”
为便于与“总”们交流石头恶补了些商业实用书。无论是文雅或粗鲁的“总”办公室书柜里都少不了财富传记和成功学书就是机场书店卖的那些腰封上写着“如何驾驭政商之道”或“郭台铭的枕边书”之类。
找到和客户的共同语言是沟通关键“总”们多爱滔滔地谈白手起家谈曾经的跌倒和彷徨。有位个子矮矬的邱总说没有尼采就没有他的今天他高中时读了一本尼采的书热血沸腾由此确立了人生必须以强力意志去彰显生命张力的毕生追求。邱总当即背诵了几句“要真正体验生命你必须站在生命之上为此要学会向高处攀登为此要学会——俯视下方”以邱总的身高再俯视下方只有儿童视界了但石头还是尽量用仰望的眼神当了一个多小时的听众最后邱总订了套球具鼓励石头人生一定要有座右铭。
石头请大彭去打了次球VIp体验券大太阳下大彭浑身冒汗地对付那颗小球压根没领会出这种搏斗的趣味但大彭努力装作饶有兴味。说来还不是一个苏格兰牧羊佬回家途中闲得慌用羊棍将一颗圆石子击人兔子洞才有了这项“贵族运动”……牧羊佬肯定想不到有一天挥杆这动作会成为一种身份象征。
不过大彭承认被人服务的感觉很好。打完球躺在休息厅的椅子上服务生殷勤地送来饮料湿巾时一种有钱人的错觉让大彭很是受用难怪人说“选择VIp就是这么自信”
石头的事业看来要沿着球道尽情延伸了更重要的是他的爱情也同步进展。快27岁的石头最让家里挂心的就是婚事。之前托人介绍过几个都没戏有个女孩在小兰县的防疫站工作独生女家里条件挺好但石头嫌人家胖没腰。
“好看当饭吃美女凭啥嫁你你拿啥养人家”父亲老覃很生气。
“爸我不求她长的满足虚荣心至少不能伤害我自尊心吧”
另一个女孩外形过得去但石头说没共同语言这回老覃更气。
“没共同语言你俩说的不都是中国话”
在当爹的看来石头哪有资格东挑西拣其貌不扬没房没车靠老覃那点退休丁资根本帮衬不了什么石头难道不应认清形势踏实过日子
石头却不甘既不肯放弃腰也不肯放弃语言——说来B型血内向的石头以前挺爱看书刚进大学头两年他常来大彭家借书他还有本蓝面摘抄本抄了不少哲理名言小诗比如“宠辱不惊闲看庭前花开花落去留无意漫随天外云卷云舒”之类本子扉页上还抄了首诗
心城不老
流年安好
我对这世界咆哮
背上背包
把梦寻找
我向命运问声好
石头最后一次相亲是位姨妈张罗的姨妈跟大舅说这回石头再看不上可就没人给他介绍了。
介绍的是姨妈一位老同事的女儿据说是不折不扣的美女幼儿园老师。人家同意见面多少卖了老同事的面子。姨妈表示由她请饭让年轻人见见。
姨妈平日用度精明这次请饭既是出于退休后的无聊之下对做红娘的热心也多少有点私心她外孙很快就要在那家幼儿园入学若牵线成功外孙的幼儿园生活会得到更多关照。
次日大彭问他那姑娘真是美女吗石头没正面回答只说睫毛刷得整一个米老鼠香水把蒜香排骨的味道都盖了。大彭眼前浮现一个香喷喷的时髦姑娘石头还说他送姑娘回家的路上她以和身上毫不遮掩的香水味一样的直接问他有没有房石头说准备按揭买套二手房。姑娘没再吭声。
大彭让石头先别答复姨妈他预感姑娘不一定能相中石头这样姨妈就没什么话好说了。果然老同事客气而为难地向姨妈转达了姑娘的拒绝姨妈又为难地向石头转达了这拒绝她让石头甭灰心“咱以后找个比她强的”虽然姨妈看上去对此根本没啥信心。
现在石头自己找到了一个既有腰又有共同语言的姑娘。一家商贸公司的会计。这家公司的徐总正是石头想拿下的客户徐总对高尔夫本身并没什么兴趣但他认识的一位领导是球迷徐总与领导的合作正在微妙阶段对这笔投入徐总还未最后下定决心。
石头的目标是想向徐总售出一套高档球具并希望他为那个领导报一趟迪拜高尔夫之旅。徐总既没同意也未一口拒绝。按销售法则来说这是培育客户的阶段就像种庄稼要播种育苗一样石头常去徐总那转悠一圈徐总态度也颇客气石头每回去他都笑呵呵地和他聊一会。几次下来石头发现徐总这种客户是最难啃的骨头。面上爽朗内里谨慎笑呵呵的面孔下全是城府。不过对石头来说徐总只要没拒绝就意味还有机会。
有回去早了徐总还在午休石头见新来的会计小施在看书居然是本诗集。会计与诗歌这二者间构成的张力让石头重看了眼小施。这一瞥他发现她挺顺眼一把柔亮马尾细鼻子细眼正像她手中那些浅吟低唱的小诗。石头努力调动读过的那些诗和小施聊了会互相一笑仿佛诗歌是彼此的暗号。
石头去书店买了几本青春诗集之类每天他都要发些东西给小施。取得决定性胜利的是一首据说泰戈尔的诗他在小施生日那天夹在礼物中一起送给她的“世界上最远的距离不是生与死的距离而是我站在你面前你不知道我爱你……”
石头第一次约小施去近郊梅岭看紫薇花他怕她拒绝但他想她就是拒绝一百次他也要约一百零一次
到梅岭才发现来晚了花期刚过穿着为这次约会特意买的新皮鞋的小施踩在一地落英上石头高兴得有点想哭。
恋爱后的石头干劲更足了带着一包产品手册到处拜访客户他搜集了不少企业家信息钻进健身会所和一些EMBA、德鲁克之类的同学联谊会。看着完全是个称职的销售员了随身带着名片作好销售日记和拜访记录不时进行客户分类整理和分析各种节日都不忘给客户发条温馨的短信。
空气中有秋天的气味炒栗子香混着丹桂的甜美每年十月下旬到十一月上旬据说都是高尔夫黄金季石头奔忙着游说客户加入高尔夫队伍——这不仅仅是项运动更是身份的象征。他想向每个客户强调一个真理这个时代有了身份就有一切。反之没有身份就没有一切。
“挥杆之间成功彰显。”石头建议周总把这句广告词印上公司宣传页他把自己的微信和QQ签名也全改成了这句话。
石头和小施的约会不像别的情侣去什么影院餐厅他们的约会方式是周末一块骑电动三轮去水果市场进货。小施是本市人父母从一家快倒闭的厂子出来后开了家水果店生意旺过几年现在越来越难做一条二百多米的街上开了六七家水果店。
沿着湖滨路骑到湖尽头再拐个弯就到水果批发市场。湖的水质不好有些混浊来这钓鱼散步的人并不多这正是石头希望的。他希望人越少越好只有他和小施……最好这个世界上只有他和小施。甭管多混浊的水对石头来说都泛着爱情的粼粼波光伴着水果香气当然偶尔也伴着烂水果味儿。他常帮着小施父母一起处理烂水果把好的切块装盒卖给小超市和冷饮店。
小施父母对石头的态度不冷不热似乎还在摸底中。他们问过石头一些问题不过问得挺随意不是审核未来女婿的口气对石头来店里帮忙他们不置可否但常会塞点水果要他带去一挂香蕉一袋橘子和石头送的礼物虽价值不等人情上却相抵了。
石头带小施来大彭这吃过顿饭。细条条的小施浑身上下写着“乖巧”两字她微笑着夸大彭家户型好夸大彭老婆手艺好夸大彭儿子聪明夸得自然一点不造作饭后还抢着收拾碗筷。大彭和老婆都为石头高兴。石头最终没拿下徐总的业务但已不重要了他拿到了更重要的东西爱情。他和小施开玩笑说以后发达了要送套球具给徐总做谢礼。
但发达这事如此缓滞艰巨完全不以人的意志为转移。石头的销售业绩有些上涨整体还是进展缓慢他对这个三线城市的市场和客户群看来还是过于乐观了。
石头的脸皮是否真的磨炼到能应对销售生涯大彭不知道但大彭知道自己肯定干不了这个那种像只苍蝇随时被人撵走的感觉太难受了大彭陪石头去拜访过一位邓总此人原来做冷冻肉生意后用低价收购了片老厂房改造成经济型酒店就此发迹。石头谦恭地向邓总递出名片对方一摆手说“有事快说”石头开始介绍高尔夫产品它是项高尚运动不仅健身还能发展客户希望邓总有空来体验……没等说完邓总不耐烦地打断说他快走有同样效果他家别墅院子够大犯不着花钱到处撵个小球。至于客户他的经济型酒店开在大学城旁年轻人为排队等房常争吵甚至动手。
类似这样失败的拜访对石头来说已属平常。那些“有效客户”往往是那些不深究高尔夫运动性价比的商人他们打球只为做关系进圈子说白了高尔夫只是件商场道具。他们热衷的不是打球是“叙球”是开展草皮上的利润社交。
但“有效客户”也不好争取和那些老练的业务员比起来石头还是嫩了他看似比涉世之初皮实不少却仍有颗课程培训难以改变的敏感的心。就说拜访邓总被拒那次石头情绪一直低落大彭知道石头“伤自尊了”。
那晚一块吃饭石头问大彭“哥凭什么”
大彭知道他问的是什么。
“凭什么你不是爱读几句诗吗——‘成功是成功者的通行证失败是失败者的墓志铭’读过吧”
这就是“凭什么”的答案。
为拉客户石头常陪饭喝酒他酒量不大喝起来却玩命有几次他被送去医院洗胃还喝得胃出血过最悲壮的一次下午打完吊瓶晚上又去陪酒。大彭知道他爱小施。他有多爱小施喝起来就有多玩命。他想用酒精缩短和小施未来的距离。
年底一项已是众所周知政规的颁布使许多行业发生了重大变化。不少与中高端消费有关的行业纷纷关门或转型业务更难做石头一个月没售出一张会员卡。
公司着手在办家健身房准备把广场大妈们吸引过来对这个转型决策石头没什么热情尽管有钱人的钱不好赚可让石头见识了另种生活。比如客户凌总比石头大不了几岁太太过生日凌总包了个酒店办party还在湖畔别墅做了场烟花汇演助兴。石头把小施也带去了绚丽的烟火表演中石头不止看见了浪漫和美还看见了支持浪漫和美的最核心物质。
凌总称石头为“小老弟”介绍了一位做投资的朋友给他。接触几次后石头很兴奋地打电话给大彭“哥你考虑一下白银投资三五万块就能开户20%的保证金就能交易买涨买跌都能赚。”
大彭对投资一窍不通也不感兴趣。结婚前大彭揣着借来的钱认购某汽车集团股票排了四小时队精疲力竭地买了一沓认购券满怀希望地回去等摇号。三天后结果出来认购券只差两个号就中了隔着两个号这堆认购券成了废纸。
不顾大彭反对石头辞职加入了那家白银投资公司。
有好一阵他们没怎么联系有一晚大彭打电话问石头个事他语气匆忙说这是交易最活跃的时段有空给大彭回电。再来电话时他告诉大彭赚了些钱。
“没多少十万吧。”他说。
嗬钱来得还真快啊。石头没有就这个话题继续深入只说“哥钱只有变成资本才可能赚钱何况现在通货膨胀率比存款利息都高那点利息还不够货币贬值。”
短期赚到的十万块使石头俨然有了经济专家的口吻。
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石头这次转身看上去挺华丽不久后听说获利又增长了。比赚钱更重要的是他显示出找到一条进入致富路径的姿态一种与时俱进的灵活性以及“弄潮儿”在融人时代中展露的新面向。
亲戚聚会石头和二姨的儿子小林坐一块小林比石头小两岁在家电子公司搞技术石头劝他转换思路说搞技术没啥前途要转向管理。你知道那个某某吧以前也是电脑公司的职员后来创办了家直购官网引入电子商务新模式以网络虚拟货币pV为计量单位实行会员消费积分返利制度。“你知道他资产如今有多少”石头问。
小林摇头。石头一笑沉着而谦虚像透露他本人的资产“四十几个亿上月在香港上市了”
席上闹哄哄的大彭听见石头说不是我们的舞跳得不好而是没跟上节奏。凡事都有切入点切人点对了成就一生。
石头说在一条错误的路上奔跑累死也没用……关键是点子有人说一滴蜂蜜比一吨胆汁能捕到更多苍蝇。市场就是这样时机对了你就成了。
这些话既陌生又熟到不行像四处飘浮在空气中的尘埃。
妻子在桌下踢下大彭以多年生活的默契大彭领会到她的意思——喏你看我说石头发财了吧瞧这口气
饭后石头邀大彭和小林去家休闲吧坐一看单子一杯菊花茶40块一小块夹心饼30元大彭嘟哝了声真不便宜。服务生说这饼干叫马卡龙源自巴黎也被称为少女的酥胸30块不贵。
“一块饼干都弄这么意淫。”大彭嘟哝着瞟了眼石头示意他换个地儿。石头却像一个真正的有钱人那样眼睛不带眨地点了一通把单子潇洒地递回服务生——大彭发现表弟石头看去已颇像“覃总”了。
不久后大彭单位认购集资房款项有个缺口要周转下在大彭还没想好向谁借时妻子发话了“问石头借吧。”
大彭从没想过问石头借钱多年来他在石头面前一直是体面的公务员形象。开口借钱无论如何不算件体面事但大彭也承认妻子的提议有理借钱要欠人情的在亲朋中大概借石头的钱人情压力最小。
拨通石头的电话传来他急急火火的声音说正好有事找大彭。大彭说我也正好有事找你不过你先说吧。
石头没在电话里说约大彭出来。
“出事了哥”见面第一句石头吓大彭一跳。
石头说公司昨天被查封办公设备也被搬走。老总电话一直打不通怕是卷款跑了。石头还有钱在公司账上其中有不少是客户的。
“你不是说公司是正规的吗”
“是正规的啊要么问题出在交易方式上我们自己截留了一部分客户和他们签了对赌协议但对赌的单子也是你情我愿的事啊难不成公安把我们当成赌博给抓了”石头的口气完全没了之前和小林聊天的斩截。
“你们不是卖白银么怎么和赌博扯上了”大彭问。
“说是白银理财可我做了这么久连根白银的毛也没见着。说白了没人冲着白银来的只是拿白银做道具对赌行情罢了。有赚的就有赔的……可这也不犯法啊上海黄金期货交易不也是这样的”石头嘟囔。
为怕客户找上门石头当晚回了老家冈上镇不到半月瘦了一圈。听说公司的副总和财务主管都被放回说都是受害者交代清楚取保候审就可以回家石头也赶紧去经侦报了案做了笔录。
一个月后潜逃老板在深圳海关被截了下来钱已流失不少。
身未转成头先撞墙石头没提这事如何了结的无疑是个痛苦过程大彭估计石头之前赚的第一桶金大概只剩了桶。他去出租房里看石头房间凌乱一张EMS快递单放在水池边胶面朝上。
“这是干吗”
“粘小强用每天都能粘不少”石头说“有时我看着拼命在纸上挣扎的小强想哪天要是我也被这么粘住了能坚持多久不被饿死”
大彭听得心头发酸也不知说什么。他知道石头和小施的关系在走下坡小施不让他去公司接她了。“影响不好”小施说。不久前她升了财务部副主管。
石头和小施最后一次骑电动三轮去水果市场进货是个周末那天下雨湖面看上去更混浊笼着层暗灰的厚翳风不时刮来一阵阵潮湿腥臭两人一路上没说一句话。
石头当时就有种预感觉得他和小施可能要完蛋了。
之前石头怕她晒着淋着特意把小施家这辆旧电动三轮“装修”了下用玫瑰花图案的塑料纸把车围得像个包间。他和小施玩笑说这就算“花轿”了以后他就用这辆“花轿”迎娶小施。小施笑得咯咯的像石头说了个天大笑话现在石头知道他果然说了个天大笑话。
石头去接小施不在公司楼下的大堂等了在附近绿地到了给小施发短信。小施每次来时都要回身看看像来进行毒品交易。石头发现小施的确比以前漂亮了。以前是顺眼现在是漂亮石头自己都觉得让小施这样的姑娘坐在电动车后座的确寒碜了。
有次小施说起从同学群里得知有个女同学怀孕两个多月乘公交被人推挤后流产了。
“真可怜”小施说“怀孕了还坐公交上班”。
小施的口气像真正的肇事者是女同学的老公而不是推挤她的人。
当初小施接受石头追求不能不说有诗歌的成分。她周围男人少有文学爱好者她的追求者中发过最有诗意的短信算是“梦中相会痴心人幸福牵手岁岁安”之类。石头第一次发给她的是仓央嘉措的情诗“谁执我之手敛我半世癫狂谁吻我之眸遮我半世流离……”
石头名片上那时打着“产品经理”一项高尚的贵族运动的产品经理加上诗歌或许这是小施当初接受石头的整全原因。那时的石头穿着挺括的白衬衫黑裤子公司员工服颇有商务精英范儿。他穿这身衣服请小施看的第一场电影是《了不起的盖茨比》石头印象最深的镜头是男主人公端着酒杯站在船头向世界宣布“我的人生必须是这样的必须一路向上”
石头觉得自己的人生也必须是这样的一路向上。
那时小施有理由相信“产品经理”这身份将通向的光灿前景没想到这身份没多久就作废她自己的路却在上升中。徐总应酬常叫上她笑呵呵地介绍“这是我们管钱箱的小施”徐总知道任何席上都需要年轻姑娘她们是种奇妙芬芳的催化剂。但徐总不用小施喝酒有人劝酒徐总微笑挡住“小施进公司时她父母可和我签了约的第一条就是不准喝酒。”徐总很乐意扮演爱护年轻人的宽厚角色。
徐总还常和公司的年轻人聊人生谈感情业务不忙时徐总在茶室召集大伙聊天他坐在沙发正中亲切慈祥。
有次石头去酒店拜访客户时瞥见徐总他和一个苗条女人进了电梯。石头直觉女人一定不是徐总太太。和小施说起果然徐总太太比石头见的女人丰腴得多。
“这有什么”小施说倒显得石头大惊小怪。这一刻石头发现小施其实是成熟的。他不想也不愿称之为那是——世故的成熟。她口气颇像她父母那种谙晓人世间的所有名堂发生什么都不意外的口气。
石头和小施的疙瘩多起来她对他的脾气越来越大但对他以外的任何人还是温良乖巧。这使石头觉得问题应当还是出在他这里不然小施对他怎么就变成另个人了呢
石头本是那种闷而用力的人一旦投入百转千回的心思。
小施在考注册会计师证这成为她没空见石头的最主要理由。她劝石头也去考些资格证比如金融或房地产方面。“这样其他不行了至少还有项保障”小施话中的“不行”在石头听来不啻于说他阳萎的羞辱。
让他难堪的是事实正如小施说的那样“不行”了——高尔夫这项高尚运动没给他带来高尚前景白银投资又蚀本一切前不着村后不着店。
国庆节小施同学聚会石头也去了。一拨人议论什么是成功男人答案最多是有房有车女人答案最多是去商场买衣服不必看吊牌。有个胖女同学在外贸公司做报关员说哪天想吃就吃不用考虑减肥成本就成功了。桌上人哄笑起来石头看了眼小施她没笑。
以前石头看到好诗歌会发给小施小施也会回复评论几句但现在石头发来的诗歌小施再也不复。
诗歌从他们中消失了最小的一首诗也不能挤进他们中间。
不久后小施父母说乡下亲戚送了只鸭子让石头去吃个便饭。这是小施父母头回主动邀石头吃饭石头买了烟酒他们死活不肯收。“这样客气做什么本来老麻烦你。”这顿饭的性质顿时有了指向——答谢表明撇清互不相欠。
小施父母是对老实又精明的夫妻对生计有他们自己的种种谋划小到柴米油盐大到对女儿的人生规划。当然他们不用强迫手段相反他们对女儿颇开明润物细无声他们让小施看到做爹娘的辛苦也用这辛苦提醒她今后不要再重蹈覆辙。他们和女儿很少讨论石头不讨论表示根本没承认他是女儿对象。
这顿饭小施父母比以往对石头热情这热情因隐含某种紧张而有些变形。他们一个劲和石头东拉西扯。小施父亲嗓门大好酒喜议论时事这顿饭他谈到乌克兰对俄罗斯的重要性俄罗斯对中东的影响。一楼的房子很小采光差要想吃得正式点白天都得开灯。冷白的光里小施父亲这位面孔黎黑的水果贩子滔滔不绝好像把石头叫来就为了和他探讨国际时事。
有一瞬整间屋突然静下来尴尬至极的静紧接着小施母亲抢救似的找了个话题把空白填上。
“路还长……有空来玩”小施父亲端起杯停下时事评点对石头说到边瞟了眼小施母亲她立即起身端来水果表明这顿饭的结束。
多团结的一家人分工有序配合默契他们正致力于女儿的幸福与前途。石头在醉倒前舌头打结地想说句祝辞“祝……”。
他什么也没说出来一口干掉了酒。
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分手如山倒爱去如抽丝石头一蹶不振了几个月下班宅在家夜里打网游周末睡大觉。大彭去过他租房一次房里狼藉一股臭袜子味。大彭把窗打开碰着窗边的风铃清脆地响起大彭想起这串蓝色风铃是小施送石头的大彭的手有点僵在那风铃的声音听起来不是清脆而是刺耳。
石头舍不得摘下风铃又不愿碰响它窗子因此好一阵没开。
为宽慰失恋的石头大彭找了几个人陪他一块喝酒包括表弟小林和他一位高中同学小魏。
“太实际的女人也没啥意思要找还是得找个走心的。”一开始没人说这话题是石头自己提到听说小施已接受一位公务员的追求小林才小心翼翼地说了这句。石头冷笑一声“走心这个社会就这么实际没钱谁跟你走心。”没人敢反驳知道石头刚被这个“实际”所伤害。石头喝掉一杯啤酒又说了堆观点比如当你实力达不到的时候最好的市场就是最坏的市场。同理当你没能力时最好的姑娘也是最能侮辱你的对象。
石头从小固执他的看法一旦形成就很坚硬。譬如他认为红烧肉不能加任何东西只能是净肉。药要温水吞服才有效汤要烫才好喝。再热的天都得穿袜子一周超过两次自慰会伤身。诸如此类都是石头一旦形成再不动摇的信条这些信条不断在补充当中失恋后又添了条——钱决定一个人活在世上的尊卑那些说贫穷听着风声也挺好的全他妈是自欺欺人。
促成石头这信条的还有件事在他一蹶不振的那几月当中被拉去参加了次同学会。活动地点在南昌郊区的梅岭石头本不想去但以前挺有好感的一位女同学来电话让他一定参加。石头不想拂她的面子去了。根据路线自由拼车石头被安排搭辆“帕萨特”开车的男同学当年没考上大学跟着家里做建材生意他也是今天聚会的买单者。
饭后大伙沿水库边逛了圈返程集合地点在个小农庄有人要买蜂蜜土鸡蛋石头肚子有些不舒服去找了趟厕所回来竟是一辆车都不见男同学后来的解释是当时乱哄哄的有人嚷着不买东西的先拼车走他以为石头搭其他人车先走了。石头不接受这解释。至少男同学应打个电话问他一声当他是什么呢他就这么没存在感
那个小农庄既无公交也没出租就算有打车回南昌也车资可观。石头发现被撂下后没给任何人打电话在正午骄阳下步行了一个多钟头中途走错一次找到公交站。不巧的是那辆公交在驶上八一大桥后没多久就抛锚了。
八一桥全长三千多米乘客全下了车石头没换乘他步行过了大桥走回了租房。
这种燠热天走几步都难受天知道石头是如何走回住处的可以肯定的是这件事和失恋一起坚定了石头的一些人生信条也就是今晚酒桌上他宣布的那些。
几杯酒下肚不知谁说起“怕”这个话题小林的那个高中同学小魏——他在上海做过高墙清洁的蜘蛛人应聘过消防员做过保安。他说我有两次怕一次是清洗二十八楼玻璃幕墙的时候人被吊在空中腿一直在抖第二次是当消防员时一起应聘的同事遇难死在一千块薪水的岗位上样子很惨他去抬时怕得差点尿了裤子。
没人吭气。小魏接着说他情绪糟透时就会想到那同事想到他死的样子想到那刺鼻焦臭觉得自己根本没资格情绪不好。
夜风吹来杯盘狼藉在烧烤呛人的烟气中有种凉嗖嗖的玩意掠过后背。不知谁先举杯敬了小魏一杯之后每人都举杯敬了小魏。石头不是主角了他似乎根本不值得安慰。
石头的再次振作不知和这晚的酒以及小魏有没关系他逐渐恢复了点元气开始参加些创业讲座看营销管理的书。看样子他进入了新一轮热身。他和大彭谈过若干创业计划其中一个听去颇有戏他有个同学在地市一家发电厂当科长该厂需要大量燃料而他有个表亲开粮食加工厂有许多谷壳玉米棒之类的“废料”石头若能成为该厂的燃料提供者这中间的利润很稳定。大彭赞同了他这想法这是垄断经营啊两头都有人。但石头算账后又泄气了谷糠之类虽轻可体量大物流成本太高
不知是不是被小施家刺激到了他还有个计划是在微信上销售高端水果进口的奇异果、车厘子什么的顾客以白领为主采用预售方式比传统卖水果利润好风险低但石头在搜索了下相关微信号后也放弃了竞争太激烈。
还有什么项目可干呢石头不想上班了他对大彭说给人打工受够了他要自己当老板一旦找对了项目“站在台风口猪也能飞起来”
有一晚大彭办事经过石头的住处上去坐了下。在卫生间大彭发现台板一角搁了只女人的发卡镶彩色亮片这只发卡使昏暗的洗手间有一种媚熟隐秘的气息。肯定不是小施留下的她不是这风格石头有了新女友
不久后单位发了箱脐橙大彭打石头电话电话响了好一会才接。大彭问他在不在住处送些橙子过去。
“在……哦我马上出门。不用真不用要么我改天去你那拿。”石头的声音有些慌乱匆忙挂了。
大彭感觉他身边有人女人。
可喜。说明他从小施的阴影中走出来了大彭心想。可还没高兴几天听老婆说在超市碰到石头和一个女人看上去亲密大彭老婆没叫他。
“长啥样是他新女友吧”大彭问。
“没看清不过挺成熟的。”
大彭想起石头卫生间的那枚发卡。
“石头也该找了。”
“那女人……像生过娃的。”老婆说。
“不会吧”
“像。”大彭老婆说。
不得不承认女人的感觉小到绣花针眼大到宇宙她们的直觉无处不在。大彭有若干次说谎都被老婆用“直觉”戳破尽管大彭嘴上没承认心里感叹女人的直觉有时简直是特异功能。
这回若真像老婆说的事情可就麻烦了家里虽没出过什么有钱人家风还是清正的没出过什么乌七八糟的鸟事。石头怎么能和—个生过娃的女人搅一块儿
周末石头来吃饭大彭让老婆找机会旁敲侧击看看可啥也没问出石头含糊其辞大彭老婆索性点明“那天我碰到你和一个女的谁啊”石头说“哦培训班上认识的。”石头把话转到培训班他说这个班的导师带出过不少创业精英这周日有堂体验课哥你也去体验下那不仅是商业观念的改变更会让整个人生发生变化
大彭倒不指望人生变到哪去只想看看石头究竟在干啥。
培训班在家办事处的会议室六十几个人把房间挤得满满当当。一个穿中式褂子的男人走进四十出头大脸小眼戴副看去像装饰用的金边眼镜。石头在大彭耳边小声说导师叫章本源。本源是个课程术语是指要回归万物的本源。章导师此前在超市做导购转行做培训师后很成功把名字就改成“本源”了。
一个半小时的课章导师几乎连水都没喝一口连珠炮似的说下去——
“我们为什么是我们而成不了‘他们’我们真的如我们坚定认为的那样是‘我们’吗”
“我最苦的时候每天睡觉前都不想醒来了但天亮了该干嘛干嘛出来混的就两种人成年人和未成年人你比谁娇气你比谁金贵只有成功了才有资格谈其他。”
“你必须十分努力才能看起来毫不费力”
“你们知道什么是名牌效应吗成本大概五六百块的爱马仕卖价六万依然有人趋之若鹜。成本价后面加两个‘0’叫名牌成本价后面加三个‘0’的叫奢侈品成本价后面想加几个‘O’就加几个‘O’的就叫藏品。我们的人生不能以成本价活着我们要让人生成为名牌乃至藏品”
导师最后要求班上的四个小组分别就上周的营销实践课分享心得得分最高的小组将获得进入精英班的资格与学费折扣。
轮番分享就像选秀节目有人说着失声哽咽大彭身边的女人把一包纸巾都用完。此时的课堂就像一个灵堂气氛热烈当章导师激动地宣布第二组在这轮分享中得到最高分时欢呼声把屋顶都快掀了石头就在第二组导师宣布最高分那瞬间大彭也随着石头发出一声“耶”的响亮呐喊大彭才意识到不知何时一股不由自主的漩涡将自己卷了进去。
5
石头和那个女人同居了看来“墨菲定律”真有道理——如果坏的事情有可能发生不管这种可能性有多小它总会发生。那女人果然大石头好几岁是家房介所的门店经理和丈夫分居但因为孩子还没办离婚手续。
石头谎说借住在朋友那儿。大彭见石头一面都挺难好几次家庭聚会他都找理由没来。
老覃气得犯了高血压。以前亲友劝他住院全面检查他总不肯这次他很配合地住进了县人民医院——这下石头总要来了吧。
走进病房的刹那大彭差点搞不清是来看大舅还是来看石头的。大舅因血压高面孔看去倒红润石头瘦了不少气色也不好。正是晚饭前石头的姐姐送了饭来老覃让石头一块吃石头没推辞抓过筷子吃起来。大舅瞄准他吃饭的当口开始宣讲起来。
他劝石头回冈上镇发展冈上有什么不好呢建设中的南昌地铁三号线将直达南昌县中心周边乡镇的经济?ahref=/gsdq/caipiao/target=_blankclass=infotextkey>彩票亟豢楸焕像贸鲆徽旁绫负玫牡钡乇ㄖ剑魃侠匣ň刀疗鹄矗焊陨献匀蛔试捶岣唬肪秤琶溃壳芭┮迪虿祷仿踅研纬伤拇蠡兀ひ敌纬闪私ㄖ⑵じ铩⑴└辈芳庸さ炔?hellip;…念到冈上镇素有“文化之乡”“才子之乡”的美誉时石头把饭吃完抬起头扫了眼病房目光落在老覃的旧皮鞋上。
这个四人间陈旧灰暗像来来往往的病菌已渗透进每寸墙体。与这病区隔一条走廊的是新区病房亮晃气派当然床位费也不同。
搁在老覃床前的那双旧皮鞋穿了十几年灰扑扑地看不出颜色鞋掌钉过鞋底补过一边裂口还车了线。石头给老覃买过新皮鞋可他不穿像舍不得用一切新东西他对石头说那双新鞋留着石头结婚时穿。
石头看着那双旧鞋不吭声。老覃见石头这样子嘴唇翕动几下又要犯高血压的样子大彭赶紧扯开话头。
老覃住院半个月石头共来了两次后一次还是大彭叫上他去的。老覃从“行要好伴居要好邻”以及“男人娶错妻最少毁三代”说起问他和那女人的事石头拒不承认只说是培训班同学。
“你可不能胡来咱们覃家虽说没钱没权可从没出过什么丢人事。”老覃气得嗓子都发颤了。
“除了没钱丢人这年头有什么是丢人的”石头回了句。
老覃压住自己的情绪“年轻人有雄心是好事可杆子也得定得合适。稍高点还能努把力跳过去太高了只会摔个面皮青肿。”
石头没接话坐了几分钟走了。
几天后大彭接单位通知要去外省培训几个月。这期间听妻子说那女人的丈夫寻上门来找石头麻烦一是讹钱二是威胁。
“石头糊涂啊怎么去趟这浑水”大彭妻子在那头说她还说石头前阵躲回了老家冈上。
大彭打电话给石头问他怎么回事什么女人不好找要找这么个麻烦没准就是夫妻联手玩他一把呢
“也老大不小了怎么做事这么没头脑呢”大彭很火。
闷了一会石头在那头说“不是你们想的那样……她老公就是个无赖她也没法子打算去外地她表妹那了。”
隔几天大彭打电话给大舅他说石头已偷偷摸摸回南昌了问朋友借了个空房成日猫在屋里不出来说搞什么创业计划。那处房子偏得很买个吃食都不便老覃让石头的姐夫去瞧过一次屋里堆了箱方便面。
老覃重重地叹口气请大彭从外省回来后有空和石头认真谈谈劝劝石头凡事要脚踏实地要堂堂正正做人不能这么人不人鬼不鬼地过了
6
大彭从外省回来还没来得及找石头先接到石头要他陪去中小企业局的电话。大彭由此相信事情没那么糟。石头还是个有志青年只是情路走岔了一段石头还在为让这个家族出个体面的有钱人而不懈努力。
带他去见发小前大彭和石头先见了一面。
约在一家茶馆石头进来时大彭差点没认出来。他瘦了不少胡子拉碴不过精神还好。大彭注意到他穿了件修身的暗紫衬衫这不像是石头的风格难道是那个女人对他的改造
大彭想起在哪看过句话——大多数对我们生活至关重要的事情都是我们不在场时发生的。是的肯定有什么发生了石头承不承认都发生了。
大彭问“你跟那谁还在一起”
“没。”石头吐了个字显然不想谈这事。
好吧先不管石头的私人生活大彭让他谈谈想法再同他去找那位朋友石头说他想赶在七月之前启动这个项目但具体的内容他含糊其辞。他说我和孔主任一说你就知道了孔主任就是大彭那位中小企业局的朋友。大彭试图按照舅舅老覃希望的和他聊聊却发现根本不可能石头一直自顾说着思维跳跃得大彭没一会就犯困了。期间石头接了个电话声音小下去起身上外头去接了。大彭觉得没准还是那个女人从外地打来的他俩应当还没掰。
大彭重重地在心里叹口气。
几年不见孔主任的腰围和办公室都大了一圈。大彭和石头进去时办公室已有个年轻人孔主任示意他俩在旁边等一下。
年轻人看来也才进来黑瘦一脸急迫。穿着潦草身上散发出久未洗澡的气味。大彭注意到孔主任眉头皱了下又忍耐着一点点松开。
“我想融资。”年轻人说。
“能说说你的融资需求么”孔主任喝了口茶问道。
“我想融资50个亿。”年轻人像说出五百块或五千块那样轻松而肯定。
“50个亿”大彭忍不住在心里叫出声来。
孔主任问“这么多钱你用来做什么”
年轻人一笑从包里掏出张本市地图开始他的创业蓝图描述。
“我想在南昌县以南拿三千亩地位置大约在澄碧湖以北寅恪路以南舍里湖以西瑞丰高速以东。前期启动资金需要50个亿后续配套大概45个亿。”
年轻人看来对本城的地块与政策做了些研究知道政府的确是青睐“大动作”的项目。大彭也听同学说过企业做大到一定程度就可以让地方政府为其打工理直气壮地问地方政府“要”资源而不是“买”。有些地方政府也很配合不仅会征收出数千亩土地有时还附送一大笔资金作为企业的前期启动经费好让企业能扎根留下下它一窝金蛋留下一串雄壮的经济数据。
“你的募投项目是什么呢需要这么大的规模”孔主任看来也吃了一惊。
“联合国有多少会员国你知道吧”年轻人不急于回答问题反问道。
“一两百个”孔主任说。
“193个”年轻人说“这193个国家里有的国家只有那么几十万人口居然也和我们泱泱十三亿人口的大国平起平坐真是岂有此理这是目前联合国制度的最大败笔”
“这和你的募投项目有什么关系”孔主任问。
“当然有关系而且是重要关系。我的想法是把这193个国家合并成50个主权国家并另行成立合众国联盟统辖这50个主权国家”
大彭彻底蒙掉了他看了眼石头石头正看着年轻人。
年轻人对这些眼神置若罔闻只管继续说下去。
“我想成立一家大的项目公司把南昌县以南的3000亩土地划成50份这里面有巨大的商机。这50个主权国家每人一块地土地不需要他们出一分钱完全免费甚至修建道路水电气通讯光缆等一应市政设施也无需出一分钱”
大彭盯着孔主任办公室的那只小鱼缸缸里有个小假山水草间几尾金鱼一动不动像活的……又像死了。大彭起身把办公室门带上又和石头对看了眼都没吭声。
“……我的盈利模式就在于让这些国家至少都修建一栋办公大楼和一个标志性主权建筑这个工程必须让我们来承建你算算这就是100个重点建设项目啊都是主权国家的面子工程造价能低得了么这得多少钱平均一个工程造价20个亿就是2000个亿还有这些国家的安保、海陆空的交通运输、后续重大经济项目的引进不都要陆续跟进么也得是我们来做……”
年轻人还在侃侃而谈大彭感到一种深重的悲哀。这个年轻人到底经历了什么走到今天
石头起身把自己没喝的那杯水搁到年轻人面前。年轻人冲他点下头示谢。
有那么几秒大彭脑子里晃过电影《大腕》中疯人院的一幕还晃过一位著名企业家对炸喜玛拉雅山的构想把山炸个缺口让印度洋暖湿气流吹进青藏高原让苦寒之地变成良田沃土把雅鲁藏布江的水引进黄河让中原大地的人民从此解决缺水问题——这和准备在中国江西省南昌市的南昌县筹建一个合众国联盟的想法哪个更雄伟大彭想。
孔主任看来并非头回碰上此事他脸上的表情迅速调整为冷静“你的想法的确很超前很大胆也很有创新但你要先解决一个问题就是土地问题你去南昌县国土局咨询过吗你最好先拿到土地批文再来谈融资。”
“我去找过南昌县国土局他们让我来找你们说先落实融资问题才能拿土地批文。”
从孔主任的表情大彭猜他心里一定暗暗骂了句“奶奶的国土局算你们狠”
“融资的问题是这样我们这儿是中小企业局主要扶持一些中小企业你的这些想法已经远远超出这个范围是跨国大公司的想法。这种涉及国际关系的融资问题一般要找省里解决我建议你先去趟省外经贸委把有关政策了解清楚。”孔主任以沉稳而诚恳的语气说道。
年轻人若有所思地考虑了下同意了他的建议。
出门时他很有礼貌地说“孔主任找空咱们一起坐坐”看得出这是句他惯常使用的社交口头禅——他对这句话运用的娴熟就像一个新世界完全是人们一块坐出来的。
临走年轻人冲大彭和石头友好地笑了下。那张脸大彭不忍直视这是张对自己与世界的真实状况一无所知的脸一张端正、焦灼涌动着亢奋且失控的脸。
年轻人走后石头坐到孔主任对面刚才年轻人坐的位置。大彭突然感到不安仿佛是和那个年轻人差不多黑瘦的石头又要开始一轮疯狂的“投资项目”畅谈。
意外的是石头对自己的项目只字未提他只向孔主任了解了下有关政策之类就告辞了。
他们走出大楼时阳光溢射出与季节不符的强光马路对面的一幢楼屋顶用的是玻璃材质令这强光又升级了几倍大彭的眼都快晃瞎了到处白花花一片像失明前的瞬间。
大彭想问石头为什么不谈项目呢不是有了好的想法么不是要赶在七月之前启动吗大彭还是没问。马路上乱哄哄一片前方两辆车追尾闹得不可开交。马路一角有个赤身裸体的疯子蹲在那翻报纸看得非常仔细像报上的每条消息都和他有重大关系。
十字路口石头说“哥我走了”。大彭“嗯”了声他看着石头向马路那头的公交站走去他背着个商务挎包让大彭一下想起石头抄在扉页的那句“背上背包把梦寻找我向命运问声好”
石头的身影消失在熙来攘往的人群。大彭突然有股喘不过气的感觉堵得他胸腔发闷他很想喊一声使劲儿地大喊一声冲着天——“天是蓝的装聋作哑”像听过的一句词他还想冲着人群冲着来来往往令人烦躁的车辆冲着表弟石头消失的背影大喊一声让气流把堵在胸口的那块石头击碎。
他张了张嘴像条在水泥地上挣扎的鱼一样又闭上了。
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