德发家具店坐落在人民路最南端。看那店名,你顺藤摸瓜不难猜出老板的名字来。是的,老板就叫德发。德发这个老板做起生意来精得很,有多精你听我跟你讲一桩生意,你就晓得了。
那天天气很好。开门不久,家具店就来了个小姐,二十多岁,穿着方面很是大方、时髦。该露的地方露了不该露的地方你看不到一条缝。小姐一进来就朝店面环视一番,最后径自走到那张古床跟前,躬腰东瞧瞧西敲敲,看样子是让这张仿古桃木的龙风床给迷住了。
我看出其中的端倪,就到小姐跟前赔着笑,问:小姐,这龙凤床是我们刚从广东进的货,很结实的,你瞧那可是实实在在的桃木啊!
嗯,床倒是蛮好的,可价格方面有点贵了,能不能便宜点?
见小姐这么一问,我觉得有戏,心想只要你成心想买,那价格稍稍降一点应该不成问题的。于是我说,我看小姐也是诚心想买,我就请老板过来,你跟他谈价格吧!
德发正在跷着二郎腿抽炯喝茶呢。我说有位小姐想买龙凤床,想便宜一点。德发眼皮抬都没抬,就跟我说,便宜一点可以,那床标价格,你就告诉那小姐,我们最多便宜五百块,这是最低的价了'要是不成就拉倒!
我就把老板的价格告诉了那位小姐。小姐坐在那张床上,好像在回味着什么,冷不丁地应了我一句。要是这床二千五百块,我就买。小姐仰着脸盯着我。我一听她说出的二干五,觉得这小姐脑袋瓜是不是进水了,口二千五!原价八千你一张口就是二千五,卖给你那老板不就是个二百五了么!我摆了摆头,不再理睬小姐了,
小姐见我不睬她,也不生气,还是围着那张床东瞧瞧西摸摸,有时坐在上面,有时仰躺在上面。老板听我跟他说那小姐的开价后,差点把一口茶喷到我身上,他认为那小姐有病,而且还不轻。
不过那小姐也实在能磨。她一人就这样在那张床上东瞧西看外加摸、敲的,一熬就过了好几个小时。老板出去办完一件事回来,看那小姐还待在龙凤床上,就走到小姐跟前,问道:小姐你来了好几个小时了,看来你是成心想买这张床哟!
那当然,我逛了好几天的家具市场,觉得这床不错,可惜价格贵了些!小姐摸着床沿对德发说。
我看这样吧,小姐有诚心这也难得,我就便宜卖给你,一千元!怎么样?
什么,一千元!不是骗我的吧?小姐一听老板开出的价,那小脸兴奋得飞起两朵红云。就连我也不敢相信自己的耳朵,还以为老板出去喝酒,脑筋搭错地方了呢!
一千元!你叫人过来拉吧!
就这样,那张原本八千元的龙凤床,让小姐一千元给拉走了。事后,我实在是想不通,就问德发,老板,你那床这么卖还不亏死了啊!
亏?亏本的生意我才不做呢,那床丢下的七千元在那衣柜、电视桌上呢!老板指着店里的家具,眯着眼笑着跟我说,我敢保证明天或是后天,那小姐还会过来买其他的家具!
为什么?我对老板的话半信半疑,那小姐还会来买?
对,我进这张床时把周边的家具也进过来了。我看那小姐是个有品位的人,她不可能只买一张床,再说要配那张占床,就得用我店里的仿古家具,那才算得上完美,你就瞧好吧!
要是她不过来买呢?
那就过两天,我亲自上门给她作推荐,反正这条鱼迟早会落网的! 第二天,还没过十一点,那小姐果真来了。一进门就找老板,噢,老板,那床我买回去,总觉得少了点什么,昨晚我细细想了下,得买几件家具给配配!
是呀,好马也要配好鞍,那床自然得配点像模像样有特色的家具,小姐你过来看看这衣柜怎么样?
就这样,那小姐在老板的指点下,东挑西拣买了四万多块的家具。临走的时候,还一个劲地谢德发,还说,走了这么多家家具店,还没看见像老板这么热心的人,真是太感谢你了,改天介绍我的小姐妹过来。
两个月后,老板德发和那小姐睡到了一起。其中的故事,我不得而知。有一次喝酒的时候,老板笑着跟我说,小马呀,那龙风床睡上去真他妈的舒服,改天再进几套回来,你小马也买张回去,我便宜卖给你!
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