羌城“茶王”李一这两个月憋气得不行他们公司生产加工的新茶“雀舌”竟无人问津就连以前几个大庄的老客户来他这儿订货也只是“蜻蜓点水”象征性地取十几万的货。仓库里现已囤积了价值几百万元的货眼看春茶过市如果再销不出去李一的万山茶叶有限公司就会破产倒闭。李一这些天想尽了办法都没有打开销路而他的死对头大山茶叶有限公司却从一开始就门庭若市其“仙毫”茶销量极好。
要说李一为了这款“雀舌”茶确实是花费了很多心血经过反复实验才研制成功。可这么好的雀舌茶今年却少有人来订货。李一感觉背后一定有人捣鬼。难道是大山茶叶有限公司的老总陈东于是他决定派自己的亲信潜入对方的公司探个究竟。
李一怀疑陈东在背后捣鬼是有道理的。万山茶叶公司与大山茶叶公司是羌城最大的两家茶叶公司。俗话说“同行是冤家”商场如战场这些年来他们暗中较劲互相使绊子的事也做过不少无非就是想把对方吞掉。以前两家公司的竞争还是地下的小打小闹后来矛盾逐渐激化公开了。就在今年春茶刚上市时两家公司各自卯足了劲哄抢茶农的鲜叶从最初的40元一斤哄抬到了85元一斤。在收购过程中两家公司的收购人员还因出言不逊相互揭短而大打出手。他们的这种行为严重扰乱了市场秩序差点把羌城几家小公司拖垮了政府出面调停了好几次都没有遏制住他们。后来陈东突然宣布由于自己资金不足他将停止收购鲜叶事情才得以平息。于是李一就调集了自己所有的资金开足马力大量收购鲜叶囤积了比往年多一倍的茶叶。
李一刚送走了亲信大山茶叶公司的张经理竟登门造访希望李一把“雀舌”茶全部卖给大山公司。
此人是陈东的心腹李一见到他就像见到了老对头陈东因此十分恼火。他怒道“我们家的雀舌茶已经卖完了。你回去告诉你们陈总就是有我也不会卖给你们”
张经理听了这话微微一震说“李总您误会陈总了。我们公司的‘仙毫’现在已经脱销可由于订单实在太多陈总担心再这样下去会造成违约所以才托我来找您。请您务必帮这个忙按市场价卖给我们好兑现那些客商的合同。”
李一听了这话脸上挂不住了。心想这个陈东不是变着法的派人来恶心我说我的茶叶卖不出去吗他不无嘲讽地说道“陈经理如果我卖给你们陈总是不是又要拿去偷梁换柱包装成‘仙毫’卖高价啊”
张经理见李一的误会越来越深决定暂时避让“李总如果您想通了随时叫我过来。”说着留下一张名片站起身很礼貌地走了。
李一之所以指责陈东偷梁换柱还得从前年的赛茶大会说起。那是省政府举办的赛茶大会四年一届茶商们争夺“茶王”桂冠。只要得了“茶王”的名号就会获得一笔丰厚的奖金和政府提供的扶持经费。更重要的是这个名号具有潜在的经济价值可为公司今后的茶叶打开销路。羌城政府经过深思熟虑后才派了他们两家公司参赛。
万山公司与大山公司凭借自己的实力各自打入了决赛角逐冠军的称号。李一准备了级别最高的“雀舌”茶陈东则带来了新开发的“仙毫”茶可评委最终给这两款茶的打分竟然是一样的。其中一名专家还提出质疑认为“雀舌”与“仙毫”是同一款茶两家公司有围赛夺冠的嫌疑。李一听了大惊失色自己亲手秘制的“雀舌”怎么会跟陈东的茶一样在征得了组委会的同意后李一亲自上场鉴别真假。等他按工序亲自泡茶品鉴后得出的结论居然和评委一致就在这时他的视线与不远处的陈东相会只见陈东狡诈地冲他一笑他什么都明白了。只可惜李一什么证据也拿不出来只好打落牙往肚里咽。
由于两家公司的资质都极佳组委会决定不取消他们的评奖资格而是新增一条比赛规则——当场拍卖“雀舌”与“仙毫”谁的竞拍价高谁就是本届的“茶王”。两人抽签决定拍卖的先后顺序“仙毫”先来最后以十五万一斤的价格成交。而“雀舌”从五千元起价不到十万时就没有人叫价了眼看拍卖师就要落槌定音不服输的李一赶紧给朋友打电话救场最后以他朋友的名义拍下了这二十五万一斤的“雀舌”。李一成了本届大赛的“茶王”可两家公司的关系却彻底崩了。
李一派出去的亲信三天后终于回来了他告诉李一对方的新茶“仙毫”确实已经卖完目前还有签下的许多订单等着要货大山公司现在已经把羌城几家小公司的货都买断了可缺口还是很大。有几个茶商因为等得不耐烦了放出风说如果三天之内陈东还是不交货他们就上法庭讨回自己的损失。
听说陈东被这事弄得焦头烂额李一心里暗暗高兴。他知道如果陈东没有了货过些时候那些茶商一定会来找自己的只要自己沉住气再撑上几天“雀舌”的销售一定大有转机。
就在李一打着如意小算盘的时候陈东亲自带着张经理上门了。一进门就虚心致歉并恳请李一无论如何要帮他这一回。李一毕竟吃过陈东的亏一下子也拿不准他这葫芦里卖的什么药便打哈哈道“陈总现在是家大业大即使损失一点也是九牛一毛不足挂齿。我现在还不想卖陈总请回吧。”
一旁的张经理显然觉得李一太不识抬举几次想要插话。倒是陈东态度谦卑得不得了任李一百般刁难始终脸上带笑、身段放得极低。李一见陈东这么低声下气心里十分受用之前的怨气也散了大半。他见时机差不多便故作为难道“陈总你话都说到这个份儿上了我再拒绝也说不过去。再说我们又认识这么多年了这次就卖给你救火但是价格嘛……要比市场价高百分之五。”如此高的价格连保本的可能性都没有李一这招着实有些狠。
然而陈东却微微一笑“感谢茶王出手相救就按你说的你的‘雀舌’我全部都要了现在就签订合同。”
张经理伸手扯了扯陈东的衣角但是陈东假装没看见还示意他取出事先准备好的合同急切地和李一签订了。
陈东自从给那些茶商兑现了合同后关掉了公司销声匿迹不知去向。
半年后李一听说有人在郊外深山里开发出了几千亩的新茶园都是从外地引进来的有机新茶。李一听后十分感兴趣就去实地查看果然看到大片的有机茶树长势良好、葱茏一片赶上来年春天准有好收成。不过是谁有这么大的能耐栽种这么多的新茶他疑惑着走进茶园碰巧遇见了大山公司的张经理正带着工人修剪枝叶。李一一愣立刻明白了这片茶园的主人是谁
张经理很热情地接待了他并告诉了李一一个惊天的秘密。原来陈东几年前去外地考察茶叶市场发现羌城的茶叶在品质与规模上与外地相比还有很大的差距。一些茶厂老板只顾眼前利益没有自己的茶园仅靠收购茶农散户的鲜叶这样下去很难形成规模而一些茶农为了提高产量近年来无节制地滥用农药和化肥破坏了茶叶原有的品质制出来的茶多项指标都不符合国际标准今后很难打入国际市场。如果再不改变这种现状羌城茶叶在未来很快就会走向没落。
于是他回来后就买下了这片荒地悄悄建造起了有机茶园。由于是新茶园今年采摘的鲜叶数量有限陈东不得不向茶农收购品质不错的鲜叶但是没想到李一也卯足了劲火拼陈东怕两败俱伤便主动退让不再收购。后来李一的茶叶迟迟卖不出去陈东深知“雀舌”茶质量上乘又是“茶王”秘制的是靠得住的极品好茶就想帮李一一把。
李一听了这话脸臊得彤红没想到在关键时候是对手陈东救了他。其实年初陈东确实签下了很多订单。由于新“仙毫”是有机茶无公害品质上乘达到了国际标准自然很快销售一空。后来帮李一销售的那些茶都是他央求茶商重新签订的合同。
不过李一想不明白的是陈东为什么要帮他张经理笑了一笑指了指他的身后只见陈东不知道什么时候已经来了。这会儿看到李一他诚恳地说“我之所以这样做首先是为先前的过错表示真诚的歉意更重要的是我想要与你这个茶王合作联手组建羌城最大的茶叶公司把羌城的茶叶早日打入国际市场。”
李一听了这话很惭愧“什么茶王在你陈总如此胸襟面前我真是小肚鸡肠啊。能想得如此深远你才是干大事业的新茶王啊”
陈东听了这话紧走几步伸出了手李一迟疑了一下也伸出了手两只手紧紧地握在了一起。在他们的眼前同时浮现的是羌城有机茶叶正在国际市场上畅销的辉煌场景……
